Formación de Vendedores Profesionales

¿A quiénes está dirigido?

• Quienes deseen formarse como vendedores profesionales, incorporando las técnicas de venta más avanzadas con dominio de la COMUNICACIÓN CON ORIENTACIÓN AL CIERRE DE VENTAS.

Objetivos del Curso

• Desarrollar las técnicas necesarias para la formación de vendedores profesionales
• Desarrollar las 7 técnicas necesarias para lograr el cierre exitoso de ventas.
• Comprender las diferentes objeciones, gestionarlas profesionalmente conforme a los 5 pasos fundamentales para destrabarlas y continuar con el proceso de cierre de ventas.

Estructura General del Curso

1. Profesionalización del manejo de la entrevista de ventas.

1.1. Acuerdos Parciales
1.2. El empleo de la simpatía, Autoridad y Escasez
1.3. La habilidad en el planteo del compromiso y coherencia
1.4 Influencia instantánea

2. Planteos tácticos y estratégicos para vencer objeciones

2.1 Clasificación de las objeciones.
2.2 Técnicas para la desactivación de objeciones.
2.2.1. - Objeciones Refutables.
2.2.2. - Objeciones de Prueba.
2.2.3. - Objeciones Ocultas.
2.2.4. - Objeciones de Precio.
2.2.5. - Otras objeciones.

3. Técnicas avanzadas de cierre de ventas

3.1 La técnica de la solicitud.
3.2 La técnica del y/o "delo por hecho".
3.3 La llave Nelson (Condicionar cierre).
3.4 La técnica de la venta perdida.
3.5 El proceso de eliminación.
3.6 Las técnicas contra el "Quiero pensarlo"
3.7 La técnica del silencio.
3.8. La técnica de Salir.
3.9 Cómo no modificar la actitud.
3.10 La Técnica del mini cierre
3.11 La solicitud condicionada.
3.12 La técnica de la "No venta"
3.13 Cómo cerrar una venta con los métodos de solicitud condicionada y la opción negativa.

4. Modelos avanzados de comuncación en venta

4.1 Lenguaje de Precisión (Metamodelo)
4.2 Modelo Milton (Lenguaje inespecífico9
4.3 Combinación de ambos modelos
4.4. Lenguaje Tonal y Corporal durante el desarrollo y cierre de ventas.

5. Técnicas de role playing

Modalidad de estudio

Para aprovechar al máximo las instancias por Zoom es fundamental realizar el estudio previo de las clases técnicas grabadas, junto con el material de apoyo correspondiente.

Zooms interactivos con el docente

Las sesiones de Zoom se editan y se suben a la plataforma al día siguiente de ser dictadas, quedando disponibles para su revisión.

Diploma

Al finalizar el curso, los participantes reciben un certificado digital en formato PDF emitido por Managerial.

El certificado acredita la participación y la adquisición de las competencias abordadas. Puede imprimirse o presentarse digitalmente para uso laboral, académico o profesional.