Formación de Operadores Inmobiliarios

¿A quiénes está dirigido?

• Quienes deseen formarse profesionalmente como Operadores Inmobiliarios.
• Empresas inmobiliarias: dirección, gerencia, vendedores y auxiliares.
• Público en general que desee realizar negocios inmobiliarios sobre bases sólidas.
• Profesionales y estudiantes vinculados a negocios inmobiliarios: arquitectos, escribanos, abogados, contadores, rematadores.

Objetivos del curso

El Programa de Formación Profesional de Operador Inmobiliario otorga las herramientas y conocimientos necesarios para el desempeño profesional en la actividad inmobiliaria, con énfasis en una capacitación moderna y adecuada al mundo de los negocios actual.

El curso se orienta a la formación de las competencias necesarias para:

• Desempeñarse con seriedad y profundidad frente a los desafíos cotidianos de la actividad inmobiliaria, actuando como intermediario, asesor o empleado.
• Comprender y facilitar soluciones frente a los problemas que genera la actividad inmobiliaria, recomendando líneas de actuación capaces de brindar una solución integral.
• Interactuar fluida y técnicamente con los demás agentes que participan en las transacciones inmobiliarias: inversores, contadores públicos, escribanos públicos y abogados.

Módulo I · Marketing Inmobiliario

1. El operador inmobiliario profesional y su marco de actuación

• Definición del marco de actuación del operador inmobiliario.
• Destrezas y habilidades: tácticas, estratégicas y comunicacionales.
• Marco legal de actuación, habilitación y funcionamiento.
• Componentes diferenciales: ventajas competitivas desde el comienzo.
• Marketing personal del operador: base relacional y herramientas digitales.

2. Preparación profesional del operador inmobiliario

• Marketing inmobiliario y marketing de servicios: definiciones y objetivos.
• Qué espera el cliente de un operador profesional y cómo exceder sus expectativas.
• Los cinco objetivos fundamentales: segmentación, posicionamiento, análisis de la competencia, asociatividad y fidelización.

3. Venta inmobiliaria e impulsión

• Las 6 técnicas fundamentales de la venta inmobiliaria.
• Manejo comunicacional de objeciones.
• Técnicas de cierre de ventas y control emocional.

Módulo II · Introducción a la Tasación Profesional

• Principios que determinan el valor de un inmueble.
• El terreno urbano: factores de influencia en la tasación.
• El edificio urbano: calidad, funcionalidad, costo y depreciación.
• El inmueble en propiedad horizontal.

Módulo III · Fundamentos Notariales

• Relación del cliente con el inmueble: legitimación.
• Documentación necesaria para la captación.
• Autorizaciones de venta y arrendamiento.
• Perfeccionamiento de la venta y del arrendamiento.
• Escrituración o promesa de compraventa.

Modalidad de estudio

Para aprovechar al máximo las instancias por Zoom es fundamental realizar el estudio previo de las clases técnicas grabadas, junto con el material de apoyo correspondiente.

Zooms interactivos con el docente

Las sesiones de Zoom se editan y se suben a la plataforma al día siguiente de ser dictadas, quedando disponibles para su revisión.

Diploma

Al finalizar el curso, los participantes reciben un certificado digital en formato PDF emitido por Managerial.

El certificado acredita la participación y la adquisición de las competencias abordadas. Puede imprimirse o presentarse digitalmente para uso laboral, académico o profesional.